Commissione di intermediazione in Svizzera: a quanto ammonta?
Quanto costa la commissione di intermediazione per la vendita di una casa in Svizzera? Chi paga? E quando non è prevista la provvigione? Comparis riassume le informazioni più importanti sulla provvigione dell’agente immobiliare.
28.07.2026
iStock / oks9cf
1. Quanto costa un agente immobiliare?
Normalmente, nella Svizzera tedesca la provvigione dell’agente immobiliare è compresa tra tra il 2 e il 3% del prezzo di vendita ottenuto. Oltre al prezzo di vendita, l’importo della provvigione dipende anche dal tipo di oggetto, dalla località e dal pacchetto di servizi dell’esperto immobiliare.
Case unifamiliari e appartamenti di proprietà: tra il 2 e il 3%
Case plurifamiliari: dall’1,5 al 2%
Terreni: circa il 5%
Oggetti speciali: tariffe concordate individualmente
Quanto più è alto il prezzo di vendita, tanto più è bassa di norma, la percentuale.
Buono a sapersi: Un giudice può ridurre una provvigione eccessivamente elevata.
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Come si compongono i costi per l’agente immobiliare?
Gli agenti immobiliari svolgono una molteplicità di compiti. Tra questi rientrano ad esempio:
A seconda dell’accordo, questo comporta costi supplementari. Per i servizi di intermediazione comuni, tuttavia, i professionisti dell’intermediazione non addebitano costi aggiuntivi.
La provvigione dell’agente immobiliare è soggetta a IVA?
Sì. In Svizzera i servizi di intermediazione sono soggetti a IVA e sono tassati all’aliquota normale dell’8,1% (dato aggiornato al 1º gennaio 2024). Condizione: la società di intermediazione realizza un fatturato annuo superiore a 100'000 franchi.
2. È possibile ridurre la provvigione dell’agente immobiliare?
L’importo della commissione e il catalogo delle prestazioni si possono negoziare. Richiedete diverse offerte per prestazioni simili agli specialisti immobiliari della vostra regione. Indicate eventuali costi aggiuntivi e l’importo della commissione in un documento scritto contratto con l’agente immobiliare.
Su richiesta, è possibile occuparsi personalmente di alcuni compiti relativi alla vendita di immobili, come ad esempio la visita dell’immobile o l'home staging. Questo riduce i costi per l’incarico all’agente immobiliare. Tuttavia, le prestazioni proprie sono dispendiose in termini di tempo.
Posso detrarre la provvigione d’intermediazione dalle imposte?
Nella maggior parte dei casi è possibile dedurre la provvigione nell’ambito dell’imposta sugli utili da sostanza immobiliare. Nel Cantone di Zurigo, ad esempio, è deducibile solo se l’importo della provvigione rientra nell’intervallo usuale.
3. Chi paga la provvigione di intermediazione?
In Svizzera, di norma la paga la parte venditrice – solo in rari casi spetta alla parte acquirente. Chi alla fine paga la provvigione è comunque negoziabile.
Per lo stesso immobile gli agenti immobiliari non possono agire sia per gli interessi della parte acquirente che della parte venditrice (CO, art. 415). Ciò è considerato una doppia mediazione.
È per lo più non ammessa e il mediatore perde tutti i diritti alla provvigione e al rimborso delle spese. Eccezione: il mediatore informa i committenti e la doppia mediazione viene da loro approvata. Inoltre, il contratto deve configurarsi come mediazione di indicazione.
4. Da quando il mediatore ha diritto alla provvigione?
Per legge, la provvigione di mediazione è dovuta solo al momento della conclusione del contratto di vendita (art. 413 cpv. 1 CO). E questo solo se il contratto è stato concluso grazie alla prestazione del mediatore. Il pagamento diventa quindi esigibile dopo la pubblica rogazione del contratto da parte del notaio o dell’ufficio del registro fondiario.
Quali prestazioni sono necessarie per la provvigione di mediazione?
Le prestazioni che il mediatore deve aver fornito per la conclusione della vendita dipendono dal contratto di mediazione. In teoria esistono mediatori di indicazione, mediatori di contatto e mediatori di interposizione.
Un mediatore di indicazione deve solo mettere in contatto le parti interessate per ottenere la sua provvigione. Deve poter dimostrare l’opportunità di concludere il contratto di acquisto (ad es. trattative contrattuali) (art. 412 cpv. 1 CO).
Il mediatore di contatto a differenza del mediatore di interposizione, deve stabilire il contatto diretto tra il committente e la terza parte.
Il mediatore di indicazione deve adoperarsi per la conclusione del contratto di compravendita (Art. 412 cpv. 1 CO).
È previsto un compenso per l’intermediazione se non si conclude la vendita?
Alcuni mediatori addebitano per i loro servizi commissioni mensili di diverse centinaia di franchi, indipendentemente dall’esito della vendita. Altri richiedono un prezzo fisso invece di una commissione al momento della conclusione della vendita. Può anche accadere che al momento del conferimento del mandato insorgano già dei costi.
Nel contratto è stato concordato un compenso per le spese del mediatore (p. es. spese di viaggio)? In tal caso si è tenuti a rimborsare le spese anche in caso di mancata conclusione della vendita (art. 413 cpv. 3 CO).
5. Quando viene meno la provvigione del mediatore?
In questi casi non si deve pagare nessuna commissione di intermediazione:
Non si conclude la vendita: Se non viene concluso alcun contratto di acquisto, non si deve pagare la commissione all’intermediario.
Si è trovata da soli una parte acquirente: Non si è obbligati a vendere la casa al potenziale acquirente proposto dal mediatore. Se si trova da soli una parte acquirente, non si deve pagare la commissione di intermediazione.
Il mediatore trascura il suo obbligo di fedeltà: Se il mediatore viola il suo obbligo di fedeltà, non ha più diritto alla provvigione (art. 415 CO). Un esempio di ciò è la mediazione doppia non concordata.
Si termina il contratto di mediazione: È possibile annullare il contratto di mediazione in qualsiasi momento. Se la vendita non è dovuta all’attività di intermediazione, non è necessario pagare alcuna commissione di intermediazione. Attenzione: in caso di disdetta del contratto di intermediazione ci sono alcune insidie.
Controllare le alternative alla vendita dell’immobile con gli agenti immobiliari
Volete vendere la casa da soli? In tal caso, ovviamente, non sono previsti costi di intermediazione. Tuttavia, la vendita autonoma di una casa comporta un grande dispendio di tempo e fatica. Gli agenti immobiliari si occupano di questo lavoro. Qui è possibile trovare maggiori informazioni sulla vendita di immobili con gli agenti immobiliari: Consigli per i mediatori immobiliari.
6. FAQ − Domande frequenti sulla commissione dell’agente immobiliare
La provvigione dell’agente immobiliare è dovuta solo al momento della conclusione del contratto di vendita ed è esigibile dopo la certificazione da parte del notaio. Senza la conclusione della vendita non sussiste alcun diritto, a meno che non si sia concordato un rimborso spese.
Nella Svizzera tedesca, la provvigione dell’agente immobiliare è di solito pari al tra il 2 e il 3% del prezzo di vendita. Per gli immobili costosi e le case plurifamiliari, spesso è solo dell’1,5-2%. La provvigione è liberamente negoziabile e deve essere definita per iscritto nel contratto dell’agente immobiliare.
Il contratto di intermediazione in sé di solito non comporta nessun costo separato – la provvigione viene pagata al momento della vendita andata a buon fine. Tuttavia, alcune società di intermediazione si fanno garantire un cosiddetto rimborso spese. Tra queste rientrano, ad esempio, le spese di viaggio, gli annunci o la pubblicità. Questo rimborso spese si applica indipendentemente dall’esito della vendita. Tuttavia, deve essere espressamente indicato nel contratto.
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Articolo pubblicato per la prima volta in data 24.09.2015
