Vendita immobiliare senza intermediari: ne vale la pena?
Conviene vendere il proprio immobile in autonomia o rivolgersi a un agente immobiliare? Comparis aiuta a decidere.
17.05.2023
iStock / LeoPatrizi
1. Cosa bisogna fare per vendere un immobile?
La vendita di un immobile comprende tre fasi: la fase di pianificazione, la fase di valutazione e la messa in vendita. Nella maggior parte dei casi si tratta di un processo piuttosto laborioso.
Tra i compiti più importanti vi sono:
Definizione del prezzo
Presentazione
Preparazione dell’offerta
Gestione delle trattative
Raccolta e preparazione dei documenti
Conclusione dell’affare con il contratto di compravendita
2. Vendita di un immobile senza intermediari: quali sono i vantaggi?
Nessuna commissione dell’agente immobiliare
Se si vende un immobile senza rivolgersi a un agente immobiliare, si evitano le commissioni di intermediazione. Tuttavia, senza un intermediario è generalmente più difficile ottenere il prezzo di vendita più alto possibile.
Pieno controllo del prezzo di vendita
Siete voi a decidere il prezzo. Soprattutto se non avete fretta, è possibile chiedere il prezzo che preferite.
Ci sono due rischi fondamentali:
Prezzo troppo alto: la vendita non va a buon fine e gli interessati perdono la fiducia.
Prezzo troppo basso: non sfruttate tutto il potenziale dell’immobile.
Valutazione immobiliare: far stimare il valore di una casa o un appartamento
Volete sapere se il vostro prezzo è in linea con il mercato? Su Comparis si può far valutare il proprio immobile online.
Maggiore flessibilità nelle visite
Le visite richiedono organizzazione e coordinamento tra le parti interessate. Senza un agente immobiliare si è più flessibili e si può fissare un appuntamento con le persone interessate più liberamente. Infatti, non si deve aspettare che l’agente immobiliare sia disponibile per una visita insieme ai potenziali acquirenti.
Il successo della vendita dipende da voi
Avete talento e passione per la vendita di immobili? La preparazione dei documenti di vendita è un aspetto molto importante.
Anche se desiderate vendere l’immobile autonomamente, per alcuni compiti può essere utile rivolgersi a un professionista.
Ecco alcuni esempi:
Fotografo: per valorizzare l’immobile.
Graphic designer: per preparare la documentazione di vendita.
Giurista: per chiarire le questioni legali.
Pubblicare un annuncio immobiliare online
Potete pubblicare un annuncio online anche se volete vendere il vostro immobile in autonomia. Nel mercato immobiliare di Comparis riuniamo in un unico posto gli annunci dei portali immobiliari più importanti della Svizzera.
Giocate in casa: conoscete bene il quartiere e la regione
In qualità di proprietari, conoscete bene la vita di quartiere e le caratteristiche della regione. Potete usare questa conoscenza a vostro vantaggio.
3. Vendita di un immobile senza intermediari: quali sono gli svantaggi?
Valore di mercato e strategia di prezzo
Per vendere con successo un immobile, gli intermediari determinano il valore di mercato e sviluppano una strategia di prezzo. Questi compiti potrebbero essere troppo impegnativi per i proprietari, che di solito non hanno le conoscenze e la comprensione del mercato necessarie.
Con il supporto di un agente immobiliare, di solito si riesce ad attirare gli interessati e ad ottenere il prezzo di vendita più alto possibile.
Quanto costa un agente immobiliare?
In caso di vendita, gli agenti immobiliari di solito richiedono una commissione di circa il 2-3% del prezzo di acquisto. Di norma, si paga la commissione dell’agente immobiliare solo se la vendita ha effettivamente successo.
Gli agenti immobiliari sono più oggettivi
Spesso i proprietari sopravvalutano o sottovalutano il valore dei loro immobili. Un buon agente immobiliare dispone di una profonda conoscenza del mercato e fissa obiettivi di vendita realistici.
Gli agenti immobiliari hanno molti contatti
I professionisti del settore immobiliare di solito hanno una vasta rete di contatti che li aiuta nella vendita. I bravi agenti immobiliari conoscono avvocati, fotografi e designer e solitamente anche le banche e i loro periti.
Di solito hanno anche molta esperienza di marketing, ad esempio sui portali online o sui social media.
Gli agenti immobiliari gestiscono le trattative in modo professionale
I broker esperti riconoscono gli acquirenti seri e puntano sulla giusta tattica di vendita. Hanno familiarità con il processo di vendita e possono guidare la contrattazione.
Gli agenti immobiliari si occupano delle pratiche burocratiche
La vendita di un immobile richiede un gran numero di documenti. Gli agenti immobiliari si occupano di raccogliere e preparare la documentazione necessaria. I professionisti del settore immobiliare conoscono il processo di vendita e le relative direttive e formalità.
4. Vendere senza agente immobiliare: conclusione
Vendere senza il supporto di un broker può essere complicato. Di solito serve conoscere il mercato, le strategie di vendita e i metodi per determinare il valore venale.
Trovate ulteriori informazioni nella Guida alla vendita di immobili di Comparis.
Inoltre, di solito è necessario rivolgersi a professionisti per preparare i documenti di vendita e per chiarire le questioni legali. Dato il supporto necessario, può valere la pena di affidare direttamente l’intero processo di vendita a uno specialista del settore immobiliare.
Avete già delle persone interessate al vostro immobile?
Avete già ricevuto un’offerta di acquisto concreta? Se l’offerta è adeguata, di norma è possibile gestire una vendita anche senza intermediari.
Tuttavia, in caso di dubbi – come le condizioni di vendita e le condizioni contrattuali – il supporto dei broker può essere utile anche in questo caso.
Articolo pubblicato per la prima volta in data 18.09.2020
