Procedura di offerta per immobili in Svizzera
La procedura di offerta si distingue dalla classica vendita di immobili. Comparis mostra come funziona la procedura e fornisce consigli utili.
03.12.2025
iStock / nuttiwut rodbangpong
1. Come funziona la procedura di offerta per gli immobili?
La procedura di offerta è una procedura per la vendita di immobili. In questo caso non c’è nessun prezzo fisso per l’immobile. Al contrario, i potenziali acquirenti presentano delle offerte. Ciò consente alla parte venditrice di ottenere il miglior prezzo di mercato per il proprio immobile.
La parte venditrice non deve indicare un prezzo minimo. Inoltre, non è tenuta ad aggiudicare l’offerta più alta. A differenza delle aste le persone interessate all’acquisto possono ritirare la propria offerta.
Buono a sapersi: di solito nell’annuncio immobiliare è presente un riferimento alla procedura di offerta. Al più tardi durante la visita si dovrebbe sapere o chiedere come si svolge la vendita.
2. Procedura di offerta per l’acquisto di una casa: come funziona?
Una procedura di offerta si distingue dalla classica vendita di immobili. Di solito la procedura è la seguente:
Preparazione del dossier
Visita
Diverse tornate di offerta
firma del contratto e questioni amministrative
Qui è possibile leggere i passaggi esatti della procedura di offerta:
Per preparare la vendita, in qualità di venditore occorre tutte le informazioni importanti sull’immobile in un dossier. Tra queste rientrano:
planimetrie
foto
eventuali perizie
Utilizzate questi documenti per creare una documentazione di vendita dell’immobile e pubblicizzare l’immobile.
Fare riferimento alla procedura di offerta nell’annuncio. Non è necessario indicare un prezzo minimo, ma occorre tenere presente che, per gli acquirenti interessati, un prezzo può essere molto utile come valore indicativo. A questo scopo, è possibile utilizzare il valore venale dell’immobile. Questo può essere calcolato online in modo rapido e gratuito.
Buono a sapersi
Un prezzo indicativo troppo alto può scoraggiare gli interessati e rallentare la procedura di offerta. Pertanto, si consiglia di fissare il prezzo indicativo leggermente al di sotto del valore di mercato, per attirare un numero sufficiente di offerenti e stimolare la concorrenza.
Desiderate effettuare unavisita collettiva? Allora inserite l’appuntamento nel dossiernel dossier.
La visita dell’immobile è fondamentale per tutte le parti. Nella nostra checklist per la visita di un immobile si trovano tutti i dettagli per la preparazione.
Di solito, nelle tornate di offerta ci sono da due a quattro passaggi. Il numero esatto di tornate di offerta dovrebbe essere definito e comunicato fin dall’inizio.
Al primo turno, gli acquirenti interessati presentano un’offerta iniziale e di solito hanno da due a tre settimane di tempo per farlo. Nel secondo turno, gli offerenti vengono informati dell’offerta più alta e possono eventualmente presentare una nuova offerta. Le offerte dovrebbero sempre essere accompagnate da una conferma di finanziamento della banca.
Al termine delle tornate di offerta, il venditore può scegliere un’offerta. Di solito le offerte vengono rifiutate solo dopo la firma del contratto di acquisto. Motivo: la firma del contratto potrebbe non andare a buon fine.
La procedura di offerta è conclusa? Poi seguono i soliti ultimi passi nella vendita di immobili. Redigere un contratto di acquisto presso il notaio e trasferire la proprietà tramite l’iscrizione nel registro fondiario alla nuova proprietà.
3. Quando conviene una procedura di offerta per i venditori di immobili?
In linea di principio, si consiglia una procedura di offerta solo in caso di un numero elevato di potenziali acquirenti con un alto potere d’acquisto. A causa della pressione della concorrenza, il prezzo di vendita potrebbe essere superiore al valore di mercato dell’immobile dell’immobile.
In breve: se la situazione sul mercato immobiliare è buona, ha senso una procedura di offerta. Una buona situazione di mercato esiste quando ci sono più inserzionisti con potere d’acquisto che immobili adatti.
La procedura può essere particolarmente utile per:
terreni edificabili o immobili in buona posizione
immobili che corrispondono al gusto della maggioranza
4. Quali sono i vantaggi e gli svantaggi della procedura di offerta?
| Possibili vantaggi | Possibili svantaggi | |
|---|---|---|
| Per venditori |
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| Per acquirenti |
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5. Procedura d’asta: tattica per acquirenti
Interessa un immobile che viene venduto tramite procedura d’offerta? Possono essere d’aiuto i seguenti consigli:
Prestare attenzione alla trasparenza: le vendite serie sono trasparenti e ben strutturate. Devono esserci informazioni chiare sulla procedura e sulle tempistiche. Se non è così, è meglio lasciar perdere.
Coinvolgere esperti: se necessario, rivolgersi a un agente immobiliare o a una banca. In questo modo si riduce il rischio di pagare un prezzo troppo alto.
Reagire rapidamente: organizzare per tempo la conferma del finanziamento. In questo modo si può presentare rapidamente una prima offerta.
Mostrare entusiasmo: non sempre vince l’offerta più alta. In molti casi la simpatia ha una grande influenza sulla decisione. Avete trovato la casa dei vostri sogni tra le proprietà in vendita? Allora fatelo sapere!
Mantenere la calma: stabilire un budget con un esperto. Attenersi a questo, anche se la pressione può indurre a prendere decisioni emotive.
6. Procedura d’asta: quanto vale la pena offrire di più per gli acquirenti?
In generale vale quanto segue: offrire solo quanto ci si può davvero permettere. Con il calcolatore ipotecario di Comparis è possibile calcolare facilmente la sostenibilità dell’ipoteca. In questo modo è possibile fissare il limite massimo.
Come regola generale vale quanto segue: spesso 3-7% in più rispetto al prezzo indicativo sono realistici se l’immobile è in ottime condizioni.
7. Procedura d’offerta: domande frequenti
In una procedura di offerta privata una persona privata (o, ad esempio, una comunione ereditaria) vende la propria proprietà. In questo caso il venditore privato invita le persone interessate a presentare offerte per l’immobile invece di specificare un prezzo di vendita fisso.
Una classica procedura di offerta si basa sul fatto che non viene indicato alcun prezzo di vendita fisso, ma che le offerte vengano presentate liberamente. In pratica, i venditori a volte comunicano un prezzo indicativo. Questo valore serve come orientamento. Le parti interessate possono comunque presentare offerte più alte (o talvolta più basse).
Ma non appena il prezzo è davvero fisso e non può essere superato, non si tratta più di una vera e propria procedura d’offerta.
In una procedura di offerta a due fasi ci sono due fasi di offerta chiaramente separate.
Nel primo turno tutti gli interessati presentano una prima offerta entro un termine stabilito.
La parte venditrice può quindi vedere approssimativamente a che livello si trovano le offerte. Informa le parti interessate selezionate e le invita a un secondo e ultimo turno.
Nel secondo turno gli interessati selezionati possono migliorare la propria offerta una sola volta. La parte venditrice decide quindi a chi vendere l’immobile.
Un’offerta nella procedura d’offerta di solito non è giuridicamente vincolante. Né la parte acquirente è obbligata ad acquistare effettivamente la casa, né la parte venditrice deve accettare l’offerta più alta. Solo con la rogito notarile e la successiva iscrizione nel registro fondiario sorge un obbligo vincolante di trasferimento della proprietà.
Nonostante la mancanza di un obbligo legale, si dovrebbe fare un’offerta solo se si sta pianificando seriamente il finanziamento e l’acquisto.
Articolo pubblicato per la prima volta in data 17.06.2021
